ROA REALTY OF AMERICA | ESPINOZA REALTORS
GUÍA PARA VENDEDORES: DESDE "EN VENTA" A SOLD
CECILIA ESPINOZA, REALTOR®
TU CASA ES IMPORTANTE.
¡Hola! Soy Cecilia Espinoza, tu asesora inmobiliaria de confianza. Con más de 7 años de experiencia y una gran pasión por la negociación, estoy aquí para hacer que la venta de tu casa sea una experiencia muy gratificante.
¿Mi objetivo? Obtener el mejor precio para tu propiedad, ofreciéndote asesoramiento profesional en cada etapa del proceso. Desde estrategias de precios hasta marketing eficaz, utilizaré mi conocimiento del mercado local y mis habilidades de negociación para que tu casa brille. ¡Colaboremos para hacer realidad tus sueños inmobiliarios!
Cecilia Espinoza | AGENTE INMOBILIARIO®
(260) 217-3353 móvil | (260) 387-5572 oficina
cespinoza@espinozarealtors.org
4105 W Jefferson Blvd, Fort Wayne, Indiana
Conoce a nuestro equipo
¡TENEMOS GANAS DE COLABORAR CONTIGO!
Cecilia Espinoza - Agente de Bienes Raíces®
Cecy es nuestra valiente líder. Ha sido seleccionada entre los 30 mejores agentes inmobiliarios del condado de Allen durante 5 años seguidos, ha asistido a más de 500 familias y, a pesar de todo, se las arregla para tratar a cada cliente como si fuera parte de su propia familia, algo que pronto podrás comprobar.
María Vélez - Coordinador de Operaciones
María es nuestra coordinadora de transacciones. La conocen por su gran organización y eficiencia. Nuestros clientes la apodan a menudo la Marie Kondo del sector inmobiliario. Ella está aquí para acompañarte en todo el proceso, desde la firma del contrato hasta el cierre de la operación.
Opiniones de clientes
"Cecilia se lanzó al desafío de comprar y vender y nos sorprendió gratamente. Trabajar con Cecilia y su equipo fue una experiencia increíble. Todos fueron muy profesionales, conocedores y siempre dispuestos a ayudar durante todo el proceso, dedicando tiempo a explicar cada detalle. Cecilia se esforzó al máximo para que todo saliera perfecto y sin problemas. En resumen, hicieron que todo fuera sencillo y sin estrés. ¡Los recomiendo de corazón a cualquiera que esté pensando en comprar o vender una casa!"
- ANNA DÍAZ
"Nos dejó muy impresionados el conocimiento del mercado que tenía Cecilia y su equipo. La agencia inmobiliaria de Cecilia Espinoza fue realmente excepcional de principio a fin en las últimas tres casas que vendí. Su profesionalismo y eficacia superaron con creces todas mis expectativas. Sin lugar a dudas, volveré a contar con ella y su equipo, que son profesionales y muy amables. La recomiendo a cualquiera que esté pensando en vender o comprar una casa. ¡No se van a arrepentir!"
- TIM Y TINA BLANZY
Nuestro plan comprobado para la venta de casas
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PLAN DE ACCIÓN DEL VENDEDOR
NUESTRO PROCESO ÚNICO
PASO UNO: Consulta de lista
Después de visitar su casa, le propondré algunas mejoras recomendadas y le mostraré un análisis comparativo del mercado. Juntos decidiremos el precio de venta ideal, si sería útil hacer una puesta en escena y cuándo se pondrá su casa a la venta.
PASO DOS: Fotografía de calidad profesional
Cuando su casa esté lista y preparada para la venta, un fotógrafo inmobiliario de prestigio local se encargará de tomar fotos profesionales. Estas imágenes se usarán para el anuncio en la MLS, así que es crucial que sean de alta calidad.
PASO TRES: Nuestro plan de mercadotecnia
Su casa ya está en el MLS y los compradores interesados pueden echarle un vistazo. Vamos a poner en marcha un plan de marketing estratégico para asegurar que tenga la mayor visibilidad posible. Publicaremos anuncios en redes sociales, organizaremos una jornada de puertas abiertas, nos pondremos en contacto con posibles compradores y activaremos nuestro plan de marketing personalizado.
PASO CUATRO: Visitas
Es fundamental que permitas las visitas a tu propiedad, ya sean virtuales o presenciales. Dejar las visitas en manos de un agente es especialmente ventajoso, ya que estamos preparados para mostrar tu casa de la mejor forma a los posibles compradores.
PASO CINCO: Recibe una oferta
Te llegará una notificación cuando llegue una oferta. Vamos a revisar todas las ofertas juntos y te ayudaré a entender todos los términos del contrato para que puedas decidir si quieres aceptarla, rechazarla o hacer una contraoferta.
PASO SEIS: Inspecciones
El comprador organizará las inspecciones dentro del plazo establecido en el contrato. Nosotros gestionaremos las reparaciones solicitadas. Recuerde que, si el contrato es condicional, los compradores pueden retirarse de la oferta si aparece algún problema significativo.
PASO SIETE: Evaluación
Por lo general, la entidad hipotecaria pedirá una tasación para establecer el valor de su casa. Le explicaré sus derechos como vendedor y le proporcionaré opciones si la tasación no es correcta.
PASO OCHO: El cierre
Tendrás que cumplir con todas las obligaciones de cierre, que incluyen: hacer las reparaciones acordadas, presentar las declaraciones, revisar los costos de cierre y mudarte. Una vez que firmes los documentos, es hora de celebrar, porque la venta de la casa se ha completado.
Terminología clave para vendedores
- PAGO INICIAL
- Un porcentaje del costo de la propiedad que se paga por adelantado como parte de la hipoteca.
- DEPÓSITO DE GARANTÍA
- El depósito que el comprador entrega al vendedor al presentar una oferta. Este dinero suele ser retenido en custodia por un tercero. Al momento del cierre, generalmente se aplica al pago inicial o a los costos de cierre.
- PRE-APROBACIÓN
- El proceso mediante el cual un prestamista hace una evaluación inicial de cuánto dinero podría calificar un comprador para pedir prestado, basado en la información financiera preliminar proporcionada. Esto le da al vendedor mayor confianza en la capacidad del comprador para cerrar la transacción, pero no es una garantía de que el préstamo será aprobado.
- SEGURO HIPOTECARIO (PMI)
- Seguro asociado a un préstamo hipotecario que protege al prestamista en caso de que el prestatario no pueda pagar su préstamo. Generalmente no se requiere si el comprador aporta un pago inicial del 20% o más.
Sobre su hogar
AYÚDAME A COMPRENDER TU CASA.
- ¿Qué fue lo que te llamó la atención de esta casa cuando la compraste?
- ¿Cuál es tu lugar favorito en casa?
- ¿Qué es lo que más te encanta de tu barrio?
- ¿Cuáles son sus atracciones y servicios preferidos en las cercanías?
- ¿Qué es lo que no te agrada de tu casa?
Sobre su situación: Entender tus metas
Como su agente inmobiliario, mi objetivo principal es ayudarle a alcanzar el suyo. Para mí, es esencial entender su situación al vender su casa, de modo que juntos podamos lograr sus metas.
- ¿Y tú por qué? ¿Por qué te estás mudando? ¿Cuándo es la fecha límite para tu mudanza?
- Tu estrategia: ¿Qué harás si tu casa no se vende en el tiempo que esperabas?
- Obstáculos: ¿Anticipa algún desafío o problema significativo al vender su casa?
Precios tácticos
CÓMO ESTABLECER EL PRECIO DE SU CASA PARA VENDERLA
Como vendedor, es común dejarse llevar por las emociones al valorar su casa. Establecer un precio demasiado bajo puede hacerle perder dinero, mientras que fijar un precio demasiado alto puede alejar a los compradores. Como su agente inmobiliario, puede estar seguro de que mi enfoque en los precios es objetivo y, gracias a mi experiencia, puedo establecer un precio justo para su casa, lo que le será beneficioso a largo plazo.
LOS TRES PRIMEROS Factores a tener en cuenta sobre los precios:
- 01. El mercado: Las condiciones actuales del mercado inmobiliario en su área tendrán un gran impacto al momento de fijar el mejor precio para vender su casa.
- 02. La rivalidad: Vamos a echar un vistazo a qué otras viviendas hay en el mercado para ver cómo se compara su propiedad con otras similares en su área.
- 03. Tu línea de tiempo: Vamos a evaluar cuán urgente y flexible es para vender su casa, con el objetivo de fijar el mejor precio de venta para su vivienda y así lograr sus metas.
Nuestro plan de marketing comprobado
NUESTRA ESTRATEGIA ÚNICA
- Crea un folleto publicitario atractivo y un libro de marketing para tu casa.
- Descripción atractiva e informativa del anuncio de MLS.
- Presentación a mis socios en la reunión de negocios cada dos meses.
- Campaña de correo electrónico enfocada y estratégica.
- Organiza una jornada de puertas abiertas entre una y dos semanas después de haber puesto la propiedad en el mercado.
- Promociona videos y open houses en todos los canales de redes sociales.
- Utiliza fotos de alta resolución y calidad profesional.
- Publicidad personalizada en redes sociales.
- Pasea por las casas del barrio y entrega el folleto con el anuncio.
Análisis detallado del marketing
- Señalización: Coloca letreros atractivos y de calidad. Atrae la atención de los peatones. Establece una sólida presencia en tu comunidad.
- Fotografía, vídeos de recorridos y tours virtuales: Crea fotos de calidad profesional. Crea vídeos de recorridos que sean atractivos. Crear recorridos virtuales envolventes.
- Exposición en Internet: Asegura la mejor visibilidad en línea para tu casa. Se muestra en los principales portales inmobiliarios. Aprovecha las redes sociales para conseguir un mayor alcance.
- Servicios únicos: Ofrece actualizaciones semanales sobre el estado. El equipo está disponible para citas todos los días de la semana. Aseguramos una jornada de Open Houses cada fin de semana hasta que se realice la venta.
¿Qué me distingue de los demás?
Mi enfoque contigo será honesto y directo: eres mi prioridad. Estoy aquí para entender tus aspiraciones y desafíos, ofreciéndote asesoramiento y soluciones personalizadas que se adapten a tu situación específica. Mi papel es ser tu defensor, tu estratega y tu confidente a lo largo de todo el proceso de venta.
- Ayudamos a compradores, vendedores e inversores en: Fort Wayne, New Haven, Columbia City, Auburn, Kendallville, etc.
- Compromiso total con el éxito del cliente.
- Marketing contemporáneo.
- Atención individualizada al cliente.
- Compromiso de respuesta en menos de 24 horas.
- El año pasado se vendieron 110 casas. Más de 500 familias asistidas. Más de 7 años de experiencia profesional con licencia.
Lo que debes conocer sobre la comisión
Mis tarifas de comisión están pensadas para reflejar el servicio completo y de alta calidad que recibirás, y se alinean con lo que es habitual en el mercado actual, aunque no están reguladas por ley. Podemos acordar una tarifa de comisión que represente el valor que obtendrás y los resultados que deseas.
- 01. La comisión se puede negociar: La comisión refleja su inversión en mi experiencia para comercializar y vender su casa de forma efectiva.
- 02. ¿Qué incluye? Me dedicaré a encontrar al comprador perfecto y gestionaré el proceso de venta con atención.
- 03. Manteniéndolo alejado de la MLS: La NAR decidió prohibir las ofertas de compensación en el MLS. Esto asegura que cada propiedad tenga las mismas oportunidades y que la compensación se pueda negociar durante la fase de oferta de compra.
Lista de control para la preparación de fotos
- Limpiar toda la vivienda.
- Haz una lista para el fotógrafo con las zonas de tu casa que te gustaría que fotografiara (y las que prefieres que no).
- Enciende todas las luces, lámparas y plafones.
- Asegúrate de cambiar las bombillas que estén fundidas.
- Las persianas y las cortinas tienen que estar en el mismo ángulo.
- Limpiar todos los espejos de vidrio.
- Despeja todas las superficies de la cocina y los baños.
- Apaga todos los ventiladores de techo.
- Mantenga a sus mascotas alejadas de las áreas que se van a fotografiar.
- Guarda los productos para mascotas, comederos, juguetes, y demás.
- Corta el césped y asegúrate de que tus muebles de jardín estén bien organizados.
- Barre el porche y la zona exterior.
